银行高端客户维护心得,维护银行高端客户案例

商业银行应该怎样进行高端客户营销策略的选择

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

波特的竞争战略理论，商业银行可以通过以下几种策略来达到营销目的：①低成本策略；②产品差异策略；③专业化策略；④大众营销策略；⑤单一营销策略；⑥情感营销策略；⑦分层营销策略；⑧交叉营销策略。

因此，银行的员工要通力合作，做好全员营销。 商业银行服务4P营销理论。 1商业银行产品策略。 虽然银行业同质性比较强，但在产品的设计与组合也是至关重要的，能否适应市场，满足顾客需求也是检验产品策略的标准。

如何做好银行vip客户维护

1、说白了，因为中高端的VIP客户对银行而言能够创造更高的商业价值。但是银行应该在给予VIP客户更好的服务时，也要考虑尽量不要冲击和影响普通客户的基本权益。

2、比如中行的贵宾客户需要年均存款余额达30万元人民币或等值外币；招商银行择需要个人在招行的所有账户在过去一个季度内日均折合人民币总额不低于50万元（金葵花贵宾卡）等。

3、激情让我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

4、在做好本岗的同时，协助行领导营销了xxx、xxx、xxx和xxx单位的的.电子结算业务。 工作中存在的不足： 部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。 营销力度有待提高。

5、以工行为例：日均余额在20万元或达到5星级可办理的理财金账户，这类是最普通的。日均余额在100万元并达到6星级或7星级可办理的工银财富卡客户，这类算是比较高端的了。

本文 zblog模板 原创，转载保留链接！网址：https://ynxcztx.com/post/3154.html